Zum Verkauf durch Eigentümer Eigentum – Wo Sie Geld für Reparaturen und Verbesserungen ausgeben können, um einen Verkauf zu tätigen

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Wenn Sie versuchen, Ihr Haus selbst zu verkaufen, müssen Sie entscheiden, wie viel Geld Sie ausgeben, um das Haus für den Verkauf vorzubereiten. Sie sollten nicht mehr ausgeben, als erforderlich ist, um sicherzustellen, dass sich Ihr Haus schnell zu einem hohen Preis verkauft.

Zwei Bereiche, in denen Sie viel Geld ausgeben können, sind Heimwerkerarbeiten und Reparaturen. Möglicherweise möchten Sie eine Liste aller Verbesserungen und Reparaturen erstellen, die Ihr Haus benötigt, und jedem Kosten zuweisen.

Sie müssen dann entscheiden, welche Verbesserungen und Reparaturen Sie vornehmen werden. Sie müssen nicht nur die Kosten, sondern auch die Wertsteigerung jedes einzelnen berücksichtigen. Wenn Sie 10.000 US-Dollar ausgeben, erhöht dies den Wert des Hauses um 12.000 US-Dollar? Wenn ja, lohnt es sich. Aber wenn es nur einen Wert von 7.000 US-Dollar hinzufügt, lohnt es sich nicht, dies zu tun.

Einige Reparaturen müssen durchgeführt werden, aber nicht alle. Auch wenn Reparaturen in einem Inspektionsbericht aufgeführt sind, müssen sie nicht unbedingt durchgeführt werden. Sie können den Kaufpreis einfach reduzieren, indem Sie dem Käufer die Reparaturkosten gutschreiben.

Manchmal würden Käufer die Reparaturen und Verbesserungen lieber selbst vornehmen. Sie haben bestimmte Produkte, die sie gerne verwenden. Sie haben möglicherweise andere Qualitätsstandards als Sie. Sie haben normalerweise ihre eigene Art, Dinge zu tun.

Was Sie tun möchten, ist zu berücksichtigen, dass jeder Dollar, den Sie ausgeben, eine Investition ist. Stellen Sie sicher, dass Sie für alles, was Sie tun, eine gute Kapitalrendite erzielen.

Einige Verbesserungs- und Reparaturentscheidungen sind sehr einfach, da sie einen offensichtlichen Mehrwert bieten und sehr billig sind. Das Reinigen von Teppichen und das Streichen von Wänden würde in diese Kategorie passen. Es gibt viele kleine, kostengünstige Reparaturen und Verbesserungen, auf die Sie sich konzentrieren sollten.

Wenn Sie Fragen haben, wenden Sie sich an einen Gutachter, der den tatsächlichen Marktwert Ihres Eigenheims für den Kreditgeber angibt. Ein Gutachter kann Ihnen sagen, wie viel eine große Reparatur oder ein Heimwerker zum Wert Ihres Hauses beiträgt.

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Wertermittlungsverfahren – Basiswissen für Einsteiger: Normierte Verfahren der Immobilienbewertung nach ImmoWertV und Wertermittlungsrichtlinien … und ausgewählten nicht normierten Verfahren

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Verkäufer – Wie Makler Ihr Haus an andere Makler vermarkten

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Viele Erstverkäufer glauben, dass die wichtigsten Marketinginstrumente, die ein Makler beim Verkauf seiner Immobilie verwenden kann, Gartenschilder und andere sichtbare Online- und Print-Anzeigen sind, die sich an die kaufende Öffentlichkeit richten. Obwohl dies offensichtlich wichtig ist, ist ein weniger bekanntes Marketinginstrument, das von professionellen Maklern verwendet wird, das Marketing an andere Makler. Die Realität ist, dass eines der wichtigsten Marketinginstrumente, das ein Makler nutzen kann, sobald ein Home Listing im MLS (Multiple Listing Service) platziert ist, die Beziehungen zu anderen Agenten in seinem Büro oder zu anderen Agenten in der Community sind .

Abhängig davon, für welches Büro ein Makler arbeitet (ob es sich um ein großes Büro mit einem national bekannten Namen oder ein privates Unternehmen handelt), wenn Ihr Haus neu auf dem Markt ist, ist es normalerweise üblich, dass das Unternehmen wo eine "Bürovorschau" erstellt Jeder Agent im Büro wird durch Ihr Haus gehen und es besichtigen. Dies ist wichtig, da jeder Agent, der Ihr Haus besichtigt, möglicherweise derjenige ist, der den potenziellen Kunden hat, der nur nach dem Stil, der Lage und dem Preis sucht, den Ihr Haus zu bieten hat.

Professionelle Agenten, die den Käufer vertreten, sind in der Regel an den Bedürfnissen und Wünschen ihrer Kunden in einem Haus interessiert und werden sich daher sofort mit ihren Kunden sowie dem Listing Agent in Verbindung setzen.

Der Vertreter des Käufers wird sich normalerweise an Ihren Makler wenden oder ihn anrufen und nach den Bedingungen und Details des Verkaufs einschließlich der Entschädigung fragen. Wenn die Transaktion wahrscheinlich erscheint, werden die meisten Vertreter des Käufers ihre Kunden dazu bringen, Ihr Haus zu besichtigen, um festzustellen, ob es sich um ein potenzielles Spiel handelt, und im Gegenzug ihre Konkurrenz bei der Abgabe eines Angebots schlagen. Viele Häuser werden auf diese Weise verkauft, oft sogar bevor ein Verkaufsschild auftaucht!

Obwohl der Verkäufer tatsächlich die Provision beider Makler zahlt, ist der finanzielle Anreiz auch für den Makler des Käufers wichtig. Normalerweise sind fast immer zwei Makler an jedem Verkauf beteiligt. Sie teilen die Provision gemäß den Anweisungen des Kotierungsagenten auf, die im ursprünglichen Kotierungsvertrag zwischen dem Hausbesitzer und dem Kotierungsagenten vereinbart wurden. Zur Veranschaulichung wird der Agent, der Ihr Haus aufgelistet hat, normalerweise als Listing Agent bezeichnet, und der andere Agent, der den Käufer vertritt, ist der Agent des Käufers. Wenn Sie Ihren Listing Agent davon überzeugen können, seine Provision fallen zu lassen, kann dies nicht garantieren, dass der Agent des Käufers der Idee zu zugänglich ist, wenn von ihm erwartet wird, dass er auch seine Provision senkt.

Da Makler nur auf Provision bezahlt werden, werden Sie nicht so viele Makler finden, die bereit sind, Ihr Haus zu zeigen – sie zeigen ihren Kunden Häuser, die dem Makler des Käufers die übliche Provision anbieten, insbesondere auf dem Markt eines Käufers. Während die Provision eines Maklers derzeit in den Nachrichtenmedien ein heftiger Streitpunkt ist, sind sich viele Verbraucher der Herausforderungen beim Verkauf eines Eigenheims auf dem Käufermarkt sowie in einem Staat mit strengen Vorschriften und aggressiven (iecutthroat) nicht bewusst. Wettbewerb wie in Kalifornien. Darüber hinaus wissen die meisten Hausbesitzer nicht, dass ein Einkäufer und ein Listing Agent diese "hohe" Provision nicht nur untereinander aufteilen, sondern sie sie je nach ihrer individuellen Verkaufsproduktion auch mit ihrem Makler oder Büro aufteilen müssen. Da Immobilienmakler unabhängige Auftragnehmer sind, müssen sie diese Provision mit dem IRS aufteilen, der abhängig von seiner individuellen Steuerklasse einen Provisionsscheck von 45% abziehen kann. Diese Tatsache allein könnte Aufschluss darüber geben, warum ein professioneller Einkäufer sehr wahrscheinlich mit einer reduzierten Provision unzufrieden und weniger motiviert ist, Ihr Haus seinen Kunden zu zeigen.

Was Ihren Listing Agent betrifft, ist es diese Kombination aus der Fähigkeit eines professionellen Agenten, sich an die Peer-to-Peer-Beziehungen seines oder ihres eigenen Unternehmens zu vermarkten, und seinem eigenen Wissen, Können und seiner Professionalität, die einen großen Unterschied beim endgültigen Verkauf Ihres Agenten bewirken kann Zuhause. Abhängig von den Verhandlungsfähigkeiten und der Produktivität des Agenten entwickelt ein professioneller Listing Agent im Laufe der Zeit die Fähigkeit, gut mit anderen Agenten zu verhandeln, die potenzielle Käufer vertreten – selbst mit Agenten, die möglicherweise neu im Geschäft sind und möglicherweise nicht alle Seile kennen. Darüber hinaus ist es die Fähigkeit des Maklers, selbst auf dem Markt eines Käufers zu verkaufen, die seine Verkaufsfähigkeiten und Verdienste unter Beweis stellt. Dies sind alles subtile Verkaufskompetenzen, die letztendlich zu einer reibungslosen Transaktion und dem erfolgreichen Verkauf Ihres Hauses beitragen.

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Wie man jede FSBO-Auflistung in mindestens 2 zusätzliche geschlossene Verkäufe umwandelt

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Die Zusammenarbeit mit einem FSBO-Verkäufer kann sehr lohnend sein, aber sobald wir mit dieser Auflistung fertig sind, möchten wir, dass weitere FSBO-Verkäufer zusammenarbeiten. Sie können jeden FSBO-Verkäufer in mehr abgeschlossene Transaktionen verwandeln, indem Sie bei jeder Transaktion mehrere wiederholbare Schritte ausführen, um mehr FSBO-Verkäufer aufzudecken und Ihnen Käufer für Ihre anderen Immobilien zu bringen.

Mehr FSBO Auflistungen, indem Sie einem FSBO Verkäufer helfen

Oft ist es eine wertvolle Information, die an einen Verkäufer oder Käufer weitergegeben wird, die ihn bei der Entscheidung, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, überfordert. Eine der leistungsstärksten Möglichkeiten, um sehr schnell mehr FSBO-Einträge zu erhalten, besteht darin, nur einen FSBO-Eintrag zu nehmen. Bei korrekter Funktionsweise kann 1 FSBO-Listing sehr schnell zu 5 oder mehr FSBO-Listings werden.

Dies kann erreicht werden, indem sichergestellt wird, dass die Erfahrung mit so vielen Menschen wie möglich geteilt wird. Einige sofortige Möglichkeiten, um FSBO-Inventar abzufragen, sind die folgenden Maßnahmen:

  • Alle Ihre aktuellen FSBO-Interessenten anrufen und teilen – Teilen Sie mit ihnen, dass Sie einem "eigenen" helfen. FSBOs halten oft gerne zusammen und wenn sie wissen, dass Sie einem "ihren" helfen, können Sie zusätzliche FSBO-Listings abholen.
  • Aktualisieren Sie Ihre Website mit der neuen FSBO-Auflistung – ganz gleich, ob Sie einen Blog oder eine Website haben, lassen Sie die Welt wissen, dass Sie einem neuen FSBO-Verkäufer helfen. Stellen Sie sicher, dass Sie die "Geschichte" erzählen, wie es dazu kam.
  • Fordern Sie den FSBO-Verkäufer auf, eine "Warum ich mich entschieden habe, eine Nachricht aufzulisten" aufzuzeichnen. Tun Sie dies so schnell wie möglich in der Beziehung mit dem FSBO. Lassen Sie sie es vorzugsweise auf einem System aufzeichnen, mit dem Sie es ins Internet stellen können, damit noch mehr Menschen davon hören können. Zumindest sollte es über eine Hotline aufgezeichnet werden, bei der die Leute anrufen und zuhören können.

Die Kaufkraft von Leads für FSBO-Immobilien freischalten

Käufer werden oft übersehen, da sie von vielen Immobilienmaklern als "Ärger" angesehen werden. In Wirklichkeit werden sie jedoch benötigt, um eine Immobilientransaktion abzuschließen. Auch wenn Sie nicht mit den Käufern zusammenarbeiten möchten, können Sie sie immer weiterempfehlen. Für alle Ihre FSBO-Listings würde ich Folgendes empfehlen, um mehr Kaufkontakte zu generieren:

· Gebührenfreie Hotline – Die Leute lieben es, diese Hotlines auch heute noch anzurufen, wenn Technologie verfügbar ist, damit sie etwas über die Immobilie und die Details der Immobilie erfahren können.

· Text-to-Phone-Dienst – Diese Dienste erfreuen sich gerade zunehmender Beliebtheit und bieten Käufern die Möglichkeit, mithilfe ihres Mobiltelefons Textinformationen zu einer Immobilie abzurufen. Auf diese Weise können Käufer schnell und einfach Details der Immobilie einsehen, und der Agent erhält die Mobiltelefonnummer des Benutzers zur weiteren Bearbeitung.

Von den von Ihnen generierten Kaufanfragen gibt es mindestens 1, wenn nicht 2 Käufer in der Gruppe, die innerhalb von 60 Tagen einkaufen, vorausgesetzt, Sie setzen sich mit ihnen in Verbindung.

Es kann schwierig sein, FSBO-Listings zu erhalten, wenn Sie einem System und einem Erfolgsmuster nicht folgen. Ich empfehle allen meinen Vertretern, jeden FSBO wie Gold zu behandeln und nicht nur diesem FSBO-Verkäufer zu helfen, sondern auch andere hochmotivierte Kunden zu finden, denen sie innerhalb der nächsten 60 Tage helfen können.

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Finden Sie Häuser zum Verkauf vom Eigentümer

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For Sale By Owner oder FSBO ist seit langem eine Option, die viele Menschen prüfen, wenn es Zeit ist, ihr Haus zu verkaufen. Sie tun dies aus einer Vielzahl von Gründen. In der Regel ist es jedoch einfach, weil sie versuchen, die Kosten für die Einstellung eines Immobilienmaklers zu sparen. Im Idealfall bedeutet dies, dass vom Eigentümer verkaufte Häuser sogar billiger sein sollten als andere, was sie begehrenswerter macht. Der Preis eines FSBO-Eigenheims ist oft mindestens 5% günstiger als ein vergleichbarer, von einem Makler angegebener Preis.

Das Finden von Eigenheimen, die vom Eigentümer zum Verkauf angeboten werden, ist nicht immer die einfachste Aufgabe. Es erfordert ein wenig zusätzliche Arbeit, da Sie einfach keine Agentin anrufen und ihr die Spezifikationen geben können, nach denen Sie suchen. Wenn Sie die folgenden Tipps anwenden, sind Sie auf dem besten Weg, großartige FSBO-Hausverkäufe in der gewünschten Region zu finden.

1. Schauen Sie sich Websites mit kostenlosen Kleinanzeigen wie Craiglist.org und andere lokale Immobilienwebsites an, die kostengünstige Verkaufsanzeigen anbieten. Sogar eBay hat einen Bereich für Immobilien, der es wert ist, untersucht zu werden.

2. Sehen Sie sich spezialisierte Websites an, die nur Anzeigen von Eigentümern enthalten. Weitere davon befinden sich in der Startphase und haben normalerweise die Option, nach Stadt oder Postleitzahl zu suchen, um Ihre Suche anzupassen.

3. Holen Sie sich die lokale Zeitung täglich, vor allem aber am Sonntag, wenn größere Immobilienabschnitte verfügbar sind, und überprüfen Sie sie gründlich auf Anzeigen von Eigentümern.

4. Fahren Sie langsam durch die Gegenden und Viertel, in denen Sie einkaufen möchten, und machen Sie sich Notizen zu Häusern mit einem Verkaufsschild, auf dem sich keine Maklerinformationen befinden. Es kann oder kann nicht zum Verkauf durch den Eigentümer sagen.

5. Überprüfen Sie die lokalen Immobilienveröffentlichungen. Oft gibt es kostenlose Immobilienmagazine in Lebensmittelgeschäften, Bibliotheken und anderen öffentlichen Orten. Während ein Großteil der Anzeigen für Immobilienmakler erfolgt, werden häufig auch Anzeigen von Eigentümern zum Verkauf angeboten.

6. Verwenden Sie Ihr soziales Netzwerk. Teilen Sie Ihren Freunden mit, dass Sie nach einem Haus suchen, das vom Eigentümer zum Verkauf angeboten wird, und wenn sie eines kennen, geben Sie die Informationen weiter. Es ist überraschend, wie oft jemand in Ihrem Umfeld von einem Haus weiß, das noch nicht einmal auf dem Markt ist. Sie können erste Dibs bekommen. Wenn Sie über ein Facebook-, MySpace- oder ein anderes soziales Netzwerkkonto verfügen, geben Sie an, dass Sie nach einem FSBO-Heim suchen.

7. Kontaktieren Sie einen Immobilienmakler. Einige FSBO-Eigentümer sind bereit, mit Immobilienmaklern zusammenzuarbeiten, und die Makler sind sich solcher Auflistungen häufig bewusst.

8. Überprüfen Sie den MLS- oder Mehrfachnotierungsdienst, da viele Eigentümer die Pauschalgebühr zahlen, um ihr Haus dort für die zusätzliche Gefährdung aufzulisten, die es mit sich bringt.

Wenn Sie solche Schritte unternehmen, sind Sie auf dem besten Weg, jedes FSBO-Eigenheim auf dem Markt zu finden, auf dem Sie einkaufen möchten. Dies sind großartige Möglichkeiten, ein gutes Geschäft zu finden. Stellen Sie nur sicher, dass Sie einen Immobilienanwalt hinzuziehen, damit Sie alle Ihre Grundlagen abgedeckt haben und nichts Wesentliches bei der Transaktion verpasst haben.

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Richtlinien zum Starten eines Leerverkaufs in Immobilien

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Der Vertrieb ist eines der wichtigsten Instrumente für Geschäfts- und Handelsorganisationen, um ihre Einnahmen zu steigern. Dies ist die Haupttätigkeit beim Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen gegen Entgelt oder eine andere Entschädigung. Dabei kommen unterschiedliche Verkaufstechniken zum Einsatz. Diese sind:

• Verkaufstechnik

• Beratungsverkauf

• Verkaufsaktivierung

• Verkauf von Lösungen

• Konzeptverkauf

• Strategisches Verkaufen

• Transaktionsverkauf

• Verkaufsverhandlungen

• Reverse Selling

• Malen Sie das Bild

• Das wegnehmen

Als Leerverkauf von Immobilien kann ein Vorgang bezeichnet werden, bei dem eine ausstehende Verpflichtung gegenüber einer Immobilie größer wird, als für welche Immobilie verkauft werden kann. Leerverkäufe gelten als eine Möglichkeit für Hausbesitzer, die Zwangsvollstreckung ihrer Häuser zu vermeiden. Durch Leerverkäufe können Eigenheimbesitzer ihr Darlehen weiterhin mit dem Kreditgeber tilgen. Vor dem Beginn eines Leerverkaufs kann ein gut organisierter Verkaufsplan erstellt werden, um unnötige Auslassungen zu vermeiden. Dieser Plan kann aus jeder Verkaufsplanvorlage erstellt werden. Einige wichtige Tipps für Ihren Leerverkauf:

• Bevor Sie mit einem Leerverkauf beginnen, sollten Sie den Wert Ihrer Immobilie überprüfen. Wenn Sie den Verkauf Ihrer Immobilie unter Einbeziehung eines Immobilienmaklers in Kauf nehmen, gibt dieser Ihnen eine Annäherung an den Marktwert. Wenn Sie Ihre Immobilie jedoch selbst verkaufen, müssen Sie eine eigene Analyse der Fläche und Ihrer Immobilie durchführen.

• Zuerst überprüfen Sie den Wert der Immobilie und addieren alle Kosten für den Verkauf der Immobilie. Wenn Sie Dienstleistungen eines Immobilienmaklers einstellen, liegt es in seiner Verantwortung, Ihnen einen Kostenvoranschlag für die Schließung zu liefern. Wenn Sie Ihre Immobilie auf eigene Faust verkaufen, ist es für Sie sehr vorteilhaft, wenn Sie eine örtliche Titelfirma oder einen Immobilienanwalt anrufen, um als Verkäufer zu fragen, welche Abschlusskosten anfallen.

• Danach sollten Sie den zu zahlenden Betrag für Gegenstände in Betracht ziehen. Dieser Betrag setzt sich zusammen aus Krediten gegen Sachwerte.

• Der Teil "Berechnungen durchführen" erfolgt nach der Mengenermittlung. Vom geschätzten Verkaufserlös abziehen.

• Wenn Sie mit jemandem in der Kundendienstabteilung sprechen, um ihm den Zustand mitzuteilen, werden Sie zu einem Vorgesetzten oder Manager einer bestimmten Abteilung weitergeleitet, um die Kontaktaufnahme mit den Kreditgebern zu erleichtern.

• Sie sollten sich beim Kreditgeber genau über die Vorgehensweise für einen Leerverkauf informieren.

• Nachdem Sie alle oben genannten Schritte ausgeführt haben, ist es an der Zeit, Ihre Immobilie zu verkaufen.

Wir hoffen, dass die oben beschriebenen Tipps nützlich genug sind, um Ihnen eine Idee zu geben, wie Sie Ihren Leerverkauf auf vorteilhafte Weise abwickeln können.

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