Wie schreibe ich eine Home Sale Anzeige

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Viele Menschen entscheiden sich heutzutage dafür, ihre Häuser ohne Makler zu verkaufen, ein Plan, mit dem Sie ernsthaft Geld sparen können. Natürlich muss Ihr Haus tatsächlich verkaufen, bevor Sie diese Strategie für effektiv halten können. Im Folgenden finden Sie einige Tipps und Tricks zum Schreiben einer Anzeige, die in Ihrem Haus interessant ist und hoffentlich zu einem Verkauf führt.

o Berücksichtigen Sie Ihre Anzeigenoptionen. Vor nicht allzu langer Zeit hatte eine Immobilienanzeige nur einen Zweck: in Ihrer lokalen Zeitung zu erscheinen. Und während Zeitungen immer noch eine gute Option sind, erfordert moderne Technologie eine weitreichendere Marketingstrategie. Der beste Ausgangspunkt ist, sich zu fragen, wo Sie suchen würden, wenn Sie auf dem Markt wären, um ein Haus zu kaufen. Die Antwort ist für die meisten Menschen das Internet. Es ist ideal, weil Sie Ihr Haus nicht verlassen müssen, um die Auswahl zu durchsuchen, und es ist bereit, wann immer Käufer von Eigenheimen sind. Dies sind die gleichen Gründe, aus denen Sie möchten, dass Ihre Anzeige online geschaltet wird, und es gibt zahlreiche Websites zum Verkauf durch Eigentümer (FSBO), auf denen Ihre Anzeige gerne geschaltet wird. Zeitungen sind natürlich eine bewährte Option, die trotz der Bekanntheit des Internets nicht außer Acht gelassen werden sollte. Wenn Sie sich außerhalb einer großen Metropolregion befinden, stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige in Ihrer Lokalzeitung sowie in einer großen Tageszeitung in nahe gelegenen Städten erscheint. Sie wissen nie, wann jemand aus der Stadt in eine ländlichere Gegend ziehen möchte.

o Stellen Sie die Szene ein. Es dauert nur ein paar Worte, bis Hauskäufer das nächste Telefon greifen und darum bitten, Ihr Haus zu sehen – oder dass dieselben Hauskäufer die Seite umblättern, ohne sich Gedanken über Ihr Haus zu machen. Fügen Sie Grundlagen wie den Stil (Ranch, zweistöckig usw.) und die Anzahl der Schlafzimmer und Badezimmer hinzu, aber Sie möchten auch beschreibende Sätze einfügen, die den Menschen helfen, sich vorzustellen, dort zu leben. Machen Sie es den Lesern einfach, indem Sie ihnen Edelsteine ​​wie "Geräumige Küche, die sich zu einem großartigen Raum öffnet – perfekt für Unterhaltung" oder "Umgestaltetes Hauptbadezimmer, das Ihr Lieblings-Spa nachbildet" mit dem Löffel füttern.

o Geben Sie den Dingen eine positive Wendung. Es ist nicht in Ordnung zu lügen, aber es ist in Ordnung, Ihr Haus so charmant wie möglich klingen zu lassen. Wenn es nicht bezugsfertig ist, sagen Sie etwas wie: "Bereit, sich in das Haus Ihrer Träume zu versetzen." Und wenn Sie in einer Nachbarschaft leben, die einen weniger wünschenswerten Ruf hat – vielleicht ist sie für ältere Häuser ohne viel Platz bekannt -, sollten Sie unbedingt vermitteln, wie sich Ihr Haus unterscheidet. Beschreiben Sie, wie Ihr Haus auf einem großen Grundstück steht oder dass Sie eine übergroße Garage haben, die als Werkstatt genutzt werden kann. Geben Sie Hauskäufern einen Grund, ihre Meinung über die Nachbarschaft zu ändern.

o Erstellen Sie eine erfolgreiche Überschrift. Es ist das erste, was die Leute lesen, also muss es sie packen. Wählen Sie das absolut beste Merkmal oder die beste Eigenschaft Ihres Hauses aus und machen Sie daraus die Überschrift: "Gehobene Familie, die zu einem günstigen Preis lebt" oder "Weitläufiger Rückzugsort auf dem Land mit Obstgärten".

o Fügen Sie ein Foto (oder zwei) hinzu. Während eine fabelhafte Kopie ein attraktives Bild erzeugen kann, gibt es keinen Ersatz für ein tatsächliches Foto. Wenn Sie beispielsweise viele Space-Website-Anzeigen und Flyer haben, fügen Sie mehrere Fotos von innen und außen in Ihr Zuhause ein. Wenn Sie nur Platz für ein Foto haben, sollte es sich außerhalb des Hauses befinden, vorzugsweise an einem sonnigen Tag. Egal welchen Winkel oder Raum Sie fotografieren, die Regel Nummer eins lautet "sauber und ordentlich". Beseitigen Sie alle Unordnung, bevor Sie ein Bild aufnehmen, und stellen Sie sicher, dass der Bereich scharf und breit ist.

o Es geht nur um den Preis. Es ist erstaunlich, wie viele Hausverkäufer den geforderten Preis in ihrer Anzeige weglassen. Ob zufällig oder absichtlich, es ist ein Fehler. Es spielt keine Rolle, wie sehr jemand Ihr Haus liebt. Wenn es 100.000 US-Dollar über seinem Budget liegt, haben Sie Ihre und ihre Zeit verschwendet, weil er auf keinen Fall ein Angebot machen kann. Es ist sowohl effizient als auch höflich, die Leute im Voraus wissen zu lassen, wie viel das Haus kostet. Sie haben keine Zeit, täglich 20 Anrufe von Personen zu tätigen, die sich nach den Kosten erkundigen, und lassen sie dann das Telefon zuschlagen, wenn sie es hören. Sie möchten Anrufe von Personen entgegennehmen, die den Preis kennen, mit dem Baseballstadion vertraut sind und einen Termin vereinbaren möchten, um ihn zu sehen.

o Halte es kurz und süß. Die Absätze also. Der beste Weg, um die Aufmerksamkeit einer Person zu verlieren, besteht darin, viele Informationen in weitläufige Absätze zu packen. Aufzählungszeichen sind eine großartige Möglichkeit, Fakten in leicht verdauliche Bisse zu unterteilen.

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Die ungewöhnliche Art, Ihr Haus ohne Makler zu verkaufen

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Der Verkauf Ihres Hauses ohne einen Agenten scheint mir keine Seltenheit zu sein. Schließlich weiß jeder, dass Sie in Ihrem Garten ein For Sale By Owner-Schild anbringen, eine Liste in Craigslist und der Lokalzeitung erstellen und darauf warten können, dass ein Käufer einen Scheck an das Titelbüro bringt. Einfach genug, oder?

Nun, nicht immer.

Hier ist der Grund:

Auf dem heutigen Markt sind Käufer von Bargeld nicht wirklich daran interessiert, den Einzelhandel für Immobilien zu bezahlen. Immerhin haben sie das Geld, was bedeutet, dass sie den Verhandlungsvorteil haben. Und was ist mit dem ersten Käufer von Eigenheimen? Die schlechte Nachricht ist, dass Hypothekenanträge auf einem 5-Jahrestief liegen, was bedeutet, dass diejenigen, die eine Immobilie konventionell kaufen möchten, ihre Kredite nicht genehmigt bekommen.

Wie können Sie Ihr Haus verkaufen, wenn der Pool der Käufer immer kleiner wird, ohne Agenten oder ohne für ein paar Cent auf die Dollars an Bargeldkäufer verkaufen zu müssen?

Hier kommt der ungewöhnliche Teil ins Spiel. Es gibt eine kleine Nischenstrategie für kreative Immobilien, die als Leasingkauf oder allgemein als "Mietkauf" bezeichnet wird.

Der Verkauf auf diese Weise ist nichts anderes als die Festlegung eines Mietvertrags für eine Laufzeit, die zwischen 6 Monaten und 10 Jahren liegen kann, und die Möglichkeit, innerhalb der Mietdauer zu einem festgelegten Preis zu kaufen … normalerweise zum vollen Verkaufspreis oder zum Hypothekensaldo, je nachdem, welcher Wert höher ist.

Warum sollten Sie überhaupt in Betracht ziehen, auf diese Weise zu verkaufen?

Vielleicht solltest du nicht.

Wenn Sie die Zeit und das Eigenkapital haben, um Ihr Haus aufzulisten und darauf zu warten, dass ein qualifizierter Käufer Ihr Haus kauft und Sie auszahlt, ist es wahrscheinlich besser, dies so zu tun. Wenn Sie jedoch nicht über das Eigenkapital verfügen, um einen Rabatt zu erhalten oder Gebühren und Provisionen zu bezahlen, und eine sofortige Entlastung der Hypothekenzahlung benötigen, kann dies eine großartige Strategie sein.

Zuallererst bedeutet dies nicht einfach, Ihr Haus an einen typischen Mieter zu vermieten. Sie haben es mit Mietern / Käufern zu tun, Menschen, die ein Haus für sie und ihre Familien kaufen möchten, aber scheinbar nicht in der Lage sind, ihr Darlehen zu genehmigen. Sie haben das Einkommen, den Hintergrund, den Charakter, Käufer von Eigenheimen zu sein. Sie haben nur Probleme, eine konventionelle Hypothek auf diesem Markt zu bekommen. Und dieser Markt ist riesig.

Und im Gegensatz zu Ihrem üblichen Mieter kümmern sie sich um die tägliche Wartung sowie alle Reparaturen und arbeiten jeden Monat mit ihrem Hypothekenmakler zusammen, um den Abschluss ihres Darlehens zu erreichen. Sie brauchen nur etwas Zeit für ihre Unterlagen, um alle Hürden zu überwinden, die Kreditgeber heutzutage gestellt haben.

Wenn ihr Darlehen genehmigt wird, werden sie Sie für den vollen Verkaufspreis Ihres Hauses oder Hypothekensaldos auszahlen und Sie behalten alles, da beim Verkauf auf diese Weise keine Gebühren oder Provisionen zu zahlen sind. Und für den Fall, dass sie ihr Darlehen während der Mietdauer nicht zum Abschluss bringen können, haben Sie die Wahl, entweder das Mietverhältnis zu verlängern, um ihnen mehr Zeit zu geben, oder es an einen anderen Käufer zu verkaufen. In beiden Fällen erhalten Sie sofort eine Hypothekenentlastung und den vollen Preis, wenn der Mieter / Käufer Sie auszahlt.

Auf diese ungewöhnliche und kreative Weise zu verkaufen, ist möglicherweise nicht die beste Lösung für Sie. Und das ist in Ordnung. Es ist eine weitere Strategie, die Sie in Ihrem Arsenal behalten, falls sich Ihre Situation ändert und Sie schnell einen Ausweg aus einer Immobilie benötigen.

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Navigieren im Verkaufsprozess für Eigenheime wie Profis

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Wie Sie wahrscheinlich bereits vermutet haben, können Sie Ihr Haus selbst verkaufen. Viele Menschen verlassen sich beim Kauf oder Verkauf von Immobilien auf das Wissen und die Fähigkeiten von Immobilienmaklern. Obwohl diese Fachleute effektive Lösungen für den Verkauf anbieten können, sind ihre Dienstleistungen nicht erforderlich.

Tatsächlich führen mehr Menschen den Kauf- oder Verkaufsprozess ohne die Hilfe von Agenten durch. Mit dem Internet und moderner Technologie ist es einfacher als je zuvor, Informationen in Bezug auf die Immobilienbranche zu finden. Ein Wort der Vorsicht wäre, dass der Prozess dennoch stressig sein kann, obwohl es einfacher ist, alle Ressourcen zu finden, die Sie online benötigen, um Ihr Haus zu verkaufen. Natürlich macht es die Menge an Geld, die Sie sparen könnten, wenn Sie Ihr Haus ohne einen Makler verkaufen, wirklich verlockend, zu versuchen, Ihre Immobilie ohne einen Makler zu verkaufen.

Immobilieneigentümer können durch den Verkauf von Immobilien ohne Makler Kosten von bis zu Tausenden von Dollar senken. Es gibt zahlreiche Ressourcen, die wertvolle Informationen zum Verkauf eines Hauses bieten. Die meisten sind für wenig bis gar keine Kosten erhältlich und bieten so viel Einblick wie Agenten.

Hausbesitzer vertrauten früher auf Immobilienmakler, um Informationen über Angebote zu erhalten. Diese Fachleute kannten den Markt, verkauften kürzlich Immobilien, Preisinformationen, Wettbewerb und vieles mehr. Sie sind es noch heute, aber das Internet hat diese Informationen für alle zugänglicher gemacht.

Es gibt zahlreiche Websites, die während dieses Prozesses verwendet werden können. Auf diesen Websites können Benutzer problemlos Informationen zu Immobilien hochladen, sodass Einträge innerhalb von Minuten an Millionen von Internetnutzern vermarktet werden können. Weitere potenzielle Käufer und Angebote werden erwartet, wenn die Angebote gut vermarktet werden.

Potenzielle Käufer von Eigenheimen nutzen mehr denn je das Internet als Instrument. Es gibt vertrauenswürdige Websites für Käufer und Verkäufer von Immobilien. Verkäufer nutzen sie als Plattform, um Immobilien aufzulisten und ein großes Publikum zu erreichen. Käufer verwenden sie, um zu durchsuchen, was in einem bestimmten Bereich verfügbar ist. Personen, die diese als Verkaufsplattform verwenden, werden aufgefordert, ihre Angebote gründlich zu bearbeiten, einschließlich qualitativ hochwertiger Fotos und genauer Details.

Es kann für Verkäufer selbst schwierig sein, den richtigen Preis zu bestimmen, insbesondere ohne professionelle Hilfe. Es ist wichtig, den Wert von Immobilien in der Nähe zu untersuchen, einschließlich der kürzlich verkauften. Denken Sie an den Zustand des Hauses und an Details darüber, die zu seinem Gesamtwert beitragen können. Es gibt viele automatisierte Tools, die Preisschätzungen erstellen, aber auch die Einstellung eines Gutachters kann hilfreich sein. Berücksichtigen Sie all diese Dinge, bevor Sie einen Preis festlegen. Wenn eine Immobilie nach einiger Zeit nicht mehr auf dem Markt verkauft wird, überdenken Sie den Preis, um mehr Käufer anzulocken.

Verkäufer, die keine Immobilienmakler einstellen, um ihre Immobilien aufzulisten und zu verkaufen, sollten dennoch in Betracht ziehen, mit Fachleuten zusammenzuarbeiten. Immobilienanwälte oder Titelunternehmen können beim Abschluss einer Transaktion helfen, indem sie die endgültigen Unterlagen abzeichnen. Eine andere Sache zu berücksichtigen ist, nur weil Sie Ihr Haus zum Verkauf bewerben können, bedeutet nicht, dass Sie nicht mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten müssen, um Ihr Haus zu verkaufen. Oft arbeitet Ihr potenzieller Käufer mit einem Immobilienmakler zusammen, und es wird dringend empfohlen, dem Makler des Käufers eine Provision anzubieten, um die größte Anzahl potenzieller Käufer anzuziehen. Dies ist oft der komplizierteste Schritt im Verkaufsprozess und muss korrekt durchgeführt werden.

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Die beste Ressource für Calgary Immobilien, Inserate und zum Verkauf durch den Eigentümer

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Wie können wir Ihnen bei Ihrer Suche nach Immobilien in Calgary helfen? Mit über 20 Jahren Erfahrung als Immobilieninvestor kennen wir den Immobilienmarkt in Calgary sehr gut und können Ihnen helfen, eine Win-Win-Lösung für Ihre Bedürfnisse zu finden. Wir kaufen und verkaufen Häuser in ganz Alberta. Wir haben auch eine große Anzahl von Häusern in unserem Inventar zur Miete und Miete zu besitzen. Calgary Häuser sind im Moment angesichts des aktuellen Wirtschaftsklimas in Alberta sehr gefragt und wir wissen, dass die Suche nach Immobilien in Calgary frustrierend werden kann.

Überall, wo Sie suchen, versuchen Agenten, Ihr Haus aufzulisten. Wir sind keine Agenten und erheben keine Provision. Warum also 90 Tage warten, um Ihr Haus zu verkaufen und trotzdem ein Bündel zu verlieren? Die meisten unserer Angebote stammen von Immobilienbesitzern in Calgary, genau wie Sie, die ihre Häuser vom Eigentümer zum Verkauf angeboten haben, und wir haben eine problemlose Lösung für sie gefunden. Wenn Sie eine Hypothek haben, können wir davon ausgehen, etwaige Rückstände zu begleichen, und Sie können sogar bei uns zurückmieten, wenn Sie nicht umziehen möchten. Das Besitzdatum ist bei uns kein Thema. Wir sind nicht mit dem Zustand der Immobilie befasst und werden auch Fertighäuser, Eigenheime, Maisonetten und vier Plexe berücksichtigen.

Die Nachfrage nach Immobilien in Calgary ist derzeit hoch. Kontaktieren Sie uns, um einen fairen Preis für Ihr Haus zu erhalten. Wir sind Privatinvestoren und berechnen keine Provision. Unser Ziel ist es, eine Win-Win-Lösung für Calgary-Häuser zu schaffen. Wir sind über den Marktwert von Immobilien in Calgary auf dem Laufenden und möchten die Gelegenheit haben, mit Ihnen über die beste Lösung für Ihre Bedürfnisse zu sprechen. Listings sind das, was Makler wirklich wollen. Wir möchten Ihr Haus kaufen. Wenn Sie eine Hypothek haben, von der wir annehmen können, dass wir dies gerne tun würden, um Ihnen eine unnötige Auszahlung an Ihr Hypothekenunternehmen zu ersparen. Wohnhäuser sind unsere Spezialität in ganz Alberta. Selbst wenn Sie sich außerhalb von Calgary befinden, möchten wir Ihnen gerne weiterhelfen

Der Verkauf Ihres Hauses und der Kauf eines neuen Hauses kann manchmal überwältigend sein. Wenn Sie mit uns über Ihre Immobilien in Calgary sprechen, können wir Ihnen dabei helfen, die Schmerzen zu lindern, die Sie möglicherweise haben, wenn Sie versuchen, zu entscheiden, was zu tun ist, wohin Sie ziehen sollen, was Sie mit Ihrer Hypothek tun sollen und möglicherweise zu einem Verkauf gezwungen werden, der nicht zustande kommt Ihre Bedürfnisse, wenn Sie Ihre Häuser in Calgary auflisten. Wir sind immer an Immobilien in Calgary interessiert, und keine Immobilie ist zu klein oder zu groß, als dass wir sie in Betracht ziehen könnten. Wir können Ihr Haus auch gegen eines in unserem aktuellen Portfolio eintauschen. Wenn Sie bei der Entscheidung oder beim Bau Ihres neuen Hauses einen Mietplatz benötigen, können wir diesen Anforderungen möglicherweise auch gerecht werden

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Zum Verkauf durch den Eigentümer gegen einen Makler

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Viele Menschen treffen die Wahl, ihre Häuser selbst zu verkaufen. Während gesagt wird, dass diese Methode des Hausverkaufs einem Eigentümer Geld bei den Provisionsgebühren sparen kann, sollte beachtet werden, dass das in der Provision eingesparte Geld normalerweise in anderen Bereichen ausgegeben wird. In der Regel beträgt die Provision eines Maklers für einen Hausverkauf ungefähr 5-7%. Was viele Menschen jedoch nicht merken, ist, dass es sie zumindest das kostet, zu sehen, dass ihr Haus richtig schließt. Es gibt viele Kosten, von denen der durchschnittliche Hausbesitzer nichts weiß und die im Verkaufsprozess von einem Makler übernommen werden.

Der Verkauf eines Eigenheims ist ein großes Unterfangen. Es ist so, als würde man einen zweiten Vollzeitjob annehmen. Die Vermarktung eines Hauses selbst kann ein kostspieliger und zeitaufwändiger Prozess sein. Ein Makler hat eine große Auswahl an Vorteilen, wenn es um die Vermarktung eines Hauses geht. Normalerweise haben sie eine zuvor eingerichtete Webpräsenz. Dies ist wichtig, um sicherzustellen, dass Ihr Haus angemessen abgedeckt und exponiert wird. Das erste Mal, dass viele potenzielle Käufer Ihr Haus sehen, ist im Internet, nicht nur auf der Website des Maklers, sondern auch auf der lokalen MLS. Dies ist ein Aspekt, der beim Verkauf eines Eigenheims schwer zu erreichen ist. Makler haben auch den Vorteil, dass sie ganzseitige Farbanzeigen in den lokalen Zeitungen schalten können, um ihre Angebote zu präsentieren.

Der Hauptbereich, in dem die Erfahrung eines Maklers ins Spiel kommt, sind die Kontaktverhandlungen und die Ausführung. Die Agenten sind in der ordnungsgemäßen Ausführung von Verträgen und in allen Aspekten der Schließung eines Hauses geschult. Dieser Teil des Verkaufsverfahrens kann äußerst verwirrend und teuer sein. Es gibt zahlreiche Anwalts- und Notarkosten, die die Kosten eines Verkäufers leicht über die geringe Provisionsersparnis hinaus erhöhen können. Berücksichtigen Sie auch die Tatsache, dass ein großer Prozentsatz der Menschen, die versuchen, ihre Häuser selbst zu verkaufen, schließlich bei einem Makler gelistet wird, wenn ihr Haus nicht die notwendige Aufmerksamkeit auf sich zieht, um rechtzeitig zu verkaufen. Hinzu kommt, dass Häuser, die mit einem Makler verkauft werden, in der Regel mehr als 20.000 US-Dollar mehr kosten als Häuser, die von Eigentümern verkauft werden, und plötzlich ein Makler zu einem ziemlich attraktiven Konzept wird. Denken Sie daran, es ist wahrscheinlich, dass ein professioneller Agent mehr Zeit für den Verkauf Ihres Hauses aufwenden kann als Sie. Schließlich müssen Sie selbst arbeiten, und für einen Agenten ist der Verkauf Ihres Hauses die Arbeit.

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Verwenden Sie Openhanded Selling, um Immobilienbeschwerden zu überwinden

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Ein Maklerfreund von mir rief mich an, um ein paar Ideen von mir zu bekommen. Ihr Käufer war nicht bereit, ein Angebot abzugeben. Das Anwesen hatte 90% von allem, was er in einem Haus wollte, aber die letzten 10% nervten ihn. Es gab ein Deck, das über eine Schlucht ragte, aber keinen Hof. Sie war sich nicht sicher, was sie ihm sagen sollte, um ihn zum Handeln zu bewegen. Was würden Sie unter ihren Umständen tun? Hier sind einige Dinge, über die sie nachdachte:

  1. Sagen Sie ihm, der Markt verändert sich und dies ist die beste Gelegenheit, eine großartige Immobilie wie diese zu einem niedrigen Preis zu erhalten.
  2. Hinweis, dass der Verkäufer bereit ist, bei den Reparaturen etwas mehr zu helfen.
  3. Erklären Sie, dass er noch 17 Tage Zeit hat, um darüber nachzudenken, bevor er Eventualverbindlichkeiten beseitigt.
  4. Weisen Sie darauf hin, dass ein weiteres Angebot eingeht (was wahr war).
  5. Erinnern Sie ihn an die 90%, die ihm gefallen haben, und machen Sie ein paar Vorschläge zur Behebung der verbleibenden 10%.
  6. Eine Mischung aus all dem.

Nachdem sie diese Liste mit mir durchgesehen hatte, fragte ich sie, welche Lösungen er für den Mangel an Hof hatte.

  • "Was meinst du?" Sie fragte mich.
  • "Hast du ihn gefragt, was er tun würde, wenn es keinen Hof gibt?"
  • "Nein", sagte sie.
  • "Nun, frag ihn. Sag, „Ich weiß, dass du dir Sorgen machst, dass es keinen Hof gibt. Wie wirkt sich das auf Ihren Lebensstil aus, wenn Sie dieses Haus kaufen?'"
  • Sie sagte: "Ich möchte ihn das nicht fragen. Was ist, wenn er beschließt, keinen Garten zu haben, würde das seinen Lebensstil wirklich beeinträchtigen?"

Dies ist eine häufige Angstreaktion, die Verkäufer haben, wenn sie mit einem Kaufproblem oder einem Einspruch konfrontiert werden. Wir wollen nicht darüber reden, nur für den Fall, dass sie dazu neigen, nein zu sagen. Aber wirklich, die Leute sind nicht so flach. Wenn Sie sie ermutigen, über die Herausforderungen zu sprechen, haben Sie eine bessere Gelegenheit, andere Fragen zu stellen, die sie zum Positiven wenden. Angenommen, dieser Käufer sagt, dass er keinen Garten haben kann, wenn er keinen Garten hat. Dann fragen Sie ihn nach der Gartenarbeit: "Welche Art von Gartenarbeit machen Sie gerne?" Wenn er den Vorschlag nicht selbst macht, fragen Sie ihn schließlich, welche Art von Gartenarbeit er mit Containern machen könnte. Teilen Sie vielleicht ein paar Informationen über die Gartenarbeit in Containern mit (wenn Sie etwas wissen).

Einwände offen behandeln

Um mit Einwänden umzugehen, indem der Interessent seine eigenen Lösungen finden kann, müssen Sie in der Lage sein, vier Dinge zu tun:

  1. Entwickeln Sie das Problem vollständig und verstehen Sie, warum es ein Problem ist.
  2. Wissen Sie, wohin das Verkaufsgespräch führen soll, damit Sie es dorthin führen können.
  3. Haben Sie die Fähigkeiten, die mit intelligentem Einfluss verbunden sind, damit Sie ihm helfen können, seine Gedanken zu verarbeiten.
  4. Verwenden Sie Ihr Fachwissen, um Fragen zu stellen, die ihm helfen, sein Problem aus neuen Perspektiven zu betrachten.

Dieser Openhanded Selling-Ansatz wird Sie durch die meisten Probleme führen, ohne dass Sie das perfekte Gegenargument auf der Zunge haben müssen.

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Listen Sie FSBOs mit Immobilienbriefen auf, die gute Ratschläge bieten

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Versuchen Sie, FSBOs aufzulisten? Folgendes muss Ihr Marketing hervorheben.

Sie wissen, warum Hausverkäufer versuchen, ohne Ihre Hilfe zu verkaufen. Sie denken, sie werden viel Geld sparen. Und um ganz ehrlich zu sein, diejenigen, die wissen, was sie tun, Nerven haben und nicht jeden Tag zur Arbeit gehen müssen, können fast das tun, was Sie tun können.

Was den Rest von ihnen betrifft … Ihr Marketing muss sanft darauf hinweisen, dass sie einfach nicht wissen, worauf sie sich einlassen!

Nein, das kann man nicht sagen. Einen potenziellen Kunden dumm aussehen zu lassen oder sich dumm zu fühlen, ist definitiv nicht der Weg, um sein Geschäft zu verdienen. Sie müssen also in Ihrer Präsentation sanft sein.

Sie müssen Hilfe in Form von Tipps anbieten oder sie über die verschiedenen Offenlegungsformulare informieren, die sie benötigen. Sie könnten einige Ratschläge geben, wie Sie sich gegen die Beleidigungen wehren können, die sie hören, wenn Käufer versuchen, den Preis nach unten zu drücken. (Ich habe mich immer über die Kommentare gelacht, die Käufer mir gemacht haben. Manchmal wollte ich fragen, warum sie das Haus kaufen wollten, weil sie es so sehr hassten.)

Und natürlich müssen Sie sie daran erinnern, dass Käufer versuchen werden, darauf hinzuweisen, dass sie keinen Makler bezahlen, damit sie das Haus natürlich für weniger verkaufen können.

Vor dem Verkauf von Eigenheimen sollten sich Hausbesitzer fragen:

• Weiß ich, wie ich den Wert ihres Eigenheims auf dem heutigen Markt bestimmen kann?

• Sind Sie bereit, mit dem Vertreter eines Käufers zusammenzuarbeiten und diesen zu bezahlen?

• Weiß ich, wie ich mein Haus vermarkten und vor genügend Käufern platzieren kann?

• Kann ich zivil mit Menschen umgehen, die mein Zuhause heftig kritisieren?

• Bin ich bereit zu verlangen, dass Käufer ihre finanzielle Situation offenlegen, bevor ich mein Haus vom Markt nehme, um mit ihnen zu verhandeln?

Sie sollten all diese Punkte ansprechen, wenn Sie mit FSBO-Verkäufern sprechen, und Sie können sie in einen Sonderbericht oder eine Reihe von Immobilienbriefen aufnehmen, um sie an sie zu senden. Wenn Sie gerne schreiben und ein paar zusätzliche Stunden Zeit haben, können Sie Briefe erstellen, die einzigartig für Sie sind.

Wenn Sie nicht gerne schreiben oder keine zusätzlichen Stunden haben, können Sie vorab geschriebene Immobilienbriefe kaufen und sie einfach verschicken.

In jedem Fall sind Immobilienbriefe, die auf diese Weise geschrieben wurden, eine Soft-Sell-Technik, mit der Sie als nicht aufdringlicher, nicht bedrohlicher Agent positioniert werden, der weiß, wie man Häuser verkauft. Mit jedem Brief werden Sie mehr zu einem vertrauenswürdigen Berater, sodass sie sich natürlich an Sie wenden, wenn sie entscheiden, dass sie Hilfe benötigen.

Aber wie kontaktieren Sie diese Leute zuerst?

Eine Möglichkeit besteht darin, den Sonderbericht auf Ihrer Website anzubieten. Besucher entscheiden sich dafür, den Bericht zu erhalten, und ihre Adressen werden automatisch in Ihren Auto-Responder eingegeben, um die Briefe zu erhalten.

Sie können Adressen aufschreiben und versuchen, die dazugehörigen Namen zu finden, oder (bitte nein!) An Dear Homeowner schreiben. Ich persönlich denke, Sie sollten ein Opt-In auf Ihrer Website verwenden, auch wenn Sie den praktischen Ansatz wählen … nämlich dort rauszukommen und die Leute zu treffen.

Ich weiß – das kann ein bisschen beängstigend sein. Aber wenn Sie im Voraus entscheiden, was Sie sagen möchten, und es üben, wird es einfacher.

Schreiben Sie ein Skript, das für Sie natürlich klingt. Etwas in der Art von "Hallo, mein Name ist Sally Jones von ABC Realty. Ich sehe, dass Sie Ihr Haus zum Verkauf durch den Eigentümer anbieten, und ich kam vorbei, um zu fragen, ob Sie bereit waren, Käuferagenten es ihren Kunden zeigen zu lassen."

Wenn Sie alles auf einmal sagen, haben sie keine Chance, "Ich liste nicht auf" zu sagen und Ihnen die Tür zuzuschlagen.

Einige von ihnen haben möglicherweise nicht darüber nachgedacht, dass einige Käufer eine Vertretung der Agenten wünschen. Daher müssen Sie an dieser Stelle möglicherweise die Vorgehensweise erläutern. Wenn Sie eine Käuferliste haben, an die Sie eine E-Mail senden, können Sie diese erwähnen. Wenn Sie eine einmalige / Einparteien-Listungsvereinbarung verwenden, erwähnen Sie dies ebenfalls.

Wenn sie ja sagen, sind sie bereit, mit den Agenten des Käufers zusammenzuarbeiten, um eine Tour zu bitten und sich Notizen zu machen. Sie können sogar ein Bild aufnehmen, das zu den Notizen passt.

Wichtig ist, dass Sie zu diesem Zeitpunkt nicht nach der Auflistung fragen. (Nicht, wenn sie sich nicht zu Ihren Füßen werfen und Sie bitten, diesen schrecklichen Job zu übernehmen, in den sie sich hineingelegt haben. In diesem Fall Sie Muss Sei ein guter Samariter und hilf ihnen. )

Wenn sie sagen, dass sie nicht mit Einkäufern zusammenarbeiten möchten, seien Sie höflich und freundlich und sagen Sie "OK, ich werde die anderen in meinem Büro informieren, damit sie Sie nicht stören." Sie können auch etwas Komplementäres über das Haus einwerfen und ihnen sagen, wenn sie es sich anders überlegen, um Sie zu informieren, weil Sie es sicher gerne zeigen würden. Gib ihnen natürlich deine Karte.

Bevor Sie abreisen, teilen Sie ihnen mit, dass Sie einen speziellen Bericht mit Tipps für Eigentümer und Verkäufer haben und diesen an sie senden möchten. Das gibt Ihnen die Möglichkeit, nach ihren Namen zu fragen. Sie sollten wahrscheinlich auch fragen, ob die Hausadresse ihre Postanschrift ist, da einige Leute Postfächer der Hauszustellung vorziehen. Senden Sie den Sonderbericht, sobald Sie wieder im Büro sind, und fügen Sie eine nette kleine handschriftliche Notiz bei, in der Sie sich für das Gespräch bedanken. Wenn Sie sich etwas Persönlicheres einfallen lassen können, tun Sie es. Wenn sie zum Beispiel zum Fußballspiel eines Kindes aufbrechen wollten, hoffen Sie, dass ihre Mannschaft gewonnen hat. Das soll Ihnen nur zeigen, dass sie mehr als nur eine Hausadresse sind – Sie haben bemerkt, wer sie wirklich sind.

Legen Sie unbedingt eine weitere Karte bei, falls diese die erste in der Minute, in der Sie gegangen sind, geworfen hat.

Senden Sie dann alle paar Tage einen neuen Immobilienbrief mit einem neuen Ratschlag, der für sie nützlich sein wird. Beenden Sie jeden Brief mit einem Angebot, um zu helfen, falls sie sich dagegen entscheiden sollten.

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Zwei zum Verkauf durch Eigentümer Deal Killers

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Sie haben gerade einen Deal mit einem Käufer ausgehandelt und einen unterschriebenen Kaufvertrag. Die gute Nachricht ist, dass Sie fast da sind. Die schlechte Nachricht ist, dass die Ziellinie immer noch nicht so nah ist, wie Sie denken. Auch wenn Sie und der Käufer einen Preis vereinbart haben, bleibt noch Platz für das Geschäft. Zwei große Teile der Transaktion liegen noch vor uns – die Inspektion und die Hypothek des Käufers.

Hausinspektion

Bei den meisten Standardverkaufsverträgen wird der Käufer verlangen, dass er eine Hausinspektion durchführen darf. Wenn diese Inspektion für den Käufer nicht zufriedenstellend ist, könnte das Geschäft genau dort sterben. Es gibt drei Haupttypen von Inspektionen, die der Käufer durchführen kann.

  • Termiteninspektion. Abhängig von den Gesetzen Ihres Staates können entweder Sie oder der Käufer für die Termiteninspektion verantwortlich sein. Wenn es in Ihrer Verantwortung als Verkäufer liegt, müssen Sie einen Brief eines lizenzierten Schädlingsbekämpfungsunternehmens haben, in dem angegeben ist, dass Ihr Haus keine Termiten hat. Unabhängig davon, ob Sie oder der Käufer die Inspektion bezahlen, ist es Ihre Pflicht, das Problem vor dem Abschluss zu klären.
  • Dachinspektion. Sollte die Dachinspektion zu Reparaturen führen, müssen Sie die Reparaturen abdecken.
  • Allgemeine Inspektion. Dies ist eine Inspektion von Großgeräten, Klimaanlagen, Heizungen, Sanitäranlagen und elektrischen Systemen. Als Verkäufer müssen Sie alle diese Artikel reparieren oder ersetzen, die die Inspektion nicht bestehen.

Vermeiden Sie Inspektionsprobleme, indem Sie Ihre eigene Inspektion durchführen lassen, bevor Sie Ihr Haus auf den Markt bringen. Auf diese Weise haben Sie Zeit, die Reparaturen durchzuführen, bevor der Inspektor des Käufers sie abfängt.

Alternativ können Sie Ihr Haus "wie es ist" verkaufen. Eine solche Bestimmung muss im Kaufvertrag enthalten sein und weist den Käufer darauf hin, dass Sie keine Probleme beheben, die sich aus einer Inspektion ergeben könnten.

Der Hauptnachteil beim Verkauf Ihres Eigenheims "wie es ist" besteht darin, dass jeder potenzielle Käufer davon ausgeht, dass Sie Probleme in Ihrem Eigenheim kennen, die für Sie zu teuer sind, um sie zu beheben. Daher sind sie äußerst zurückhaltend, überhaupt ein Angebot machen zu wollen. Wenn dies der Fall ist, wundern Sie sich nicht, wenn es deutlich unter Ihrem Preis liegt.

Hypothek Pit Falls

Die Fähigkeit Ihres Käufers, Ihr Haus zu kaufen, hängt von seiner Zustimmung zu einer Hypothek ab. Wenn der Käufer keine Genehmigung für eine Hypothek erhält, die groß genug ist, um Ihr Haus zu kaufen, wird das Geschäft scheitern, es sei denn, Sie sind bereit, den Kaufpreis zu senken. Ohne Finanzierung ist es dem Käufer unmöglich, Ihr Haus zu kaufen.

Was können Sie tun, um dieses Problem zu vermeiden? Stellen Sie sicher, dass alle Käufer vorqualifiziert sind, bevor Sie mit den Verhandlungen beginnen. Bitten Sie potenzielle Käufer um ein Vorabgenehmigungsschreiben eines Kreditgebers. Seriöse Käufer haben bereits eine Vorabgenehmigung für eine Hypothek erhalten. Stellen Sie sicher, dass der Betrag, für den der Käufer vorab genehmigt wurde, den Verkaufspreis Ihres Hauses abdeckt.

Sie können auch mit dem Käufer zusammenarbeiten, um eine Finanzierung zu erhalten. Wenn Sie mit einem Immobilienanwalt zusammenarbeiten, kann er oder sie eine Ressource sein, die den Käufer bei der Kontaktaufnahme mit einem Kreditgeber oder Hypothekenmakler unterstützen kann. Alternativ können Sie sich an eine lokale Immobilienagentur wenden, um Empfehlungen zu Kreditgebern oder Maklern zu erhalten.

Nur weil sie von einem Kreditgeber abgelehnt wurden, heißt das nicht, dass ein anderer sie nicht für einen Kredit genehmigt. Sei geduldig und arbeite weiter.

Als Makler habe ich gesehen, dass mein Anteil an den Hausverkäufen aufgrund fehlgeschlagener Inspektionen und mangelnder Finanzierung zurückgegangen ist.

Als Eigentümer haben Sie die Kontrolle über die Inspektion. Sie können alle Probleme beheben, die ein Inspektor findet.

Die Finanzierung erfordert andererseits ein hohes Maß an Vertrauen und oftmals Hoffnung. Während Sie darauf warten, dass die Finanzierung eines Käufers genehmigt wird, halten Sie Ihr Haus auf dem Markt und arbeiten Sie weiter für Angebote, in der Hoffnung, dass Sie ein sekundäres Angebot erhalten, auf das Sie zurückgreifen können, wenn das ursprüngliche Angebot durchfällt .

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Haus jetzt verkaufen Tipps und Informationen – Erfahren Sie, wie Sie ein Haus schnell verkaufen

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Es ist jetzt zweifelhaft, ob sich der Immobilienmarkt während der Ferienzeit verlangsamen wird. Dies ist gut für Makler und Immobilieninvestoren, die sehr hart daran gearbeitet haben, Kunden beim Kauf und Verkauf von Häusern zu helfen, aber nicht so gut für Käufer und Verkäufer.

Wenn Sie auf dem Markt sind, um ein Haus zu kaufen, können Dezember und Januar ein guter Zeitpunkt sein, um ein paar tolle Angebote für ein Haus zu machen, da es nicht viele Käufer gibt. Dies kann auch ein Problem für Käufer von Eigenheimen darstellen, da die Anzahl der verfügbaren Eigenheime in den Ferien normalerweise geringer ist, da Eigenheimverkäufer in dieser Zeit nicht umziehen möchten.

Das kalte Wetter wirkt sich auch auf den Immobilienmarkt aus. Je kälter es außerhalb ist, desto weniger Käufer kaufen ein tolles neues Zuhause und desto weniger offene Häuser halten Immobilienmakler. In Monaten mit warmem Wetter steigt die Anzahl der zum Verkauf stehenden Häuser und damit auch die Anzahl der verkauften Häuser pro Monat.

Heißt das, Sie sollten bis zum Frühjahr warten, um Ihr Haus zu verkaufen? Nun, wenn Sie warten können, ist es vielleicht auch eine gute Idee, aber viele Hausbesitzer müssen ihr Haus jetzt verkaufen. Die Wahrheit ist, dass das Leben passiert und es gibt viele Gründe, warum ein Zuhause, in dem Sie voraussichtlich sieben bis zehn Jahre bleiben, plötzlich zu einem Zuhause wird, in dem Sie nur zwei oder drei Jahre bleiben können.

Hausbesitzer, die ihr Haus schnell verkaufen müssen, haben normalerweise einen der folgenden Gründe: Zwangsvollstreckung, Jobtransfer, Scheidung, Umzug, Familienkrankheit, Leerverkauf usw. Es gibt viele Gründe, warum Hausbesitzer ein Haus verkaufen müssen, aber wenn Sie Erfahrung haben Bei allen oben genannten Problemen ist es wahrscheinlicher, dass Sie schnell verkaufen müssen.

Das Problem mit der Notwendigkeit, ein Haus auf dem aktuellen Immobilienmarkt schnell verkaufen zu müssen, ist, dass viele Hausbesitzer nicht viel Eigenkapital haben, so dass der Verkauf eines Hauses sehr schwierig sein kann. Wenn Sie mehr für Ihre Hypothek schulden als das, was Ihr Haus wert ist, kann es unmöglich erscheinen, Ihr Haus zu verkaufen. Die Wahrheit ist, dass Sie immer noch Optionen für den Verkauf von Eigenheimen haben. Sie können einen professionellen Makler oder Investor einen Leerverkauf abschließen lassen, Ihr Haus leasen, bis der Markt wächst, oder Sie können Ihr Haus mieten, bis der Markt wächst, und dann verkaufen.

Wenn Sie ein Haus verkaufen möchten, ist es wichtig, dass Sie alle Ihre Optionen mit einem Immobilienprofi besprechen. Immobilien können eine schwierige Sache sein, besonders wenn Sie eine emotionale Bindung an das Haus haben. Wenn Sie alle Ihre Optionen mit jemandem besprechen, der ein Experte ist und keine emotionale Bindung hat, kann dies den Verkaufsprozess eines Eigenheims erleichtern.

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Der Run Down auf FSBO

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Da die überwiegende Mehrheit der verkauften Häuser bei einem Immobilienmakler gelistet ist, werden Sie gegen erhebliche Chancen kämpfen, wenn Sie sich entscheiden, Ihr eigenes Haus zu verkaufen. Die Erfahrung eines Immobilienprofis kann Ihnen einen besseren Preis bringen und Ihnen helfen, all die "kleinen" Dinge zu vermeiden, die bei einer Immobilientransaktion schief gehen können.

Der Wunsch, die Provision für eine Immobilie zu "sparen", ist der Grund, warum sich die meisten Menschen dafür entscheiden, nicht mit einem Immobilienmakler zusammenzuarbeiten. Potenzielle Käufer, die nach Immobilien suchen, die "For Sale By Owner" (FSBOs) sind, möchten ebenfalls die Provision vermeiden – und ein Angebot erhalten, das unter dem Marktwert liegt. Bei den meisten FSBOs wird jedoch nichts gespeichert. Wenn Sie Ihr Haus bei einem Immobilienprofi eintragen, können Sie Geld sparen, sich die Unannehmlichkeiten ersparen, Ihr Haus zu zeigen, und Zeit sparen, die Sie für Gespräche mit Käufern benötigen, die sich nicht für einen Kredit qualifizieren könnten.

Beratung eines Immobilienmaklers

Ein Immobilienmakler kann Sie bitten, einige Dinge zu tun, die Sie nicht besonders tun möchten, um Sie so schnell wie möglich in Ihr neues Zuhause zu bringen.

Wenn Immobilienmakler Sie beraten, was Sie tun können, damit die Transaktion funktioniert, fungieren sie als Teil-Coach und Teil-Unternehmensberater. Wenn Sie das Haus finden, das Sie lieben, und ein paar Tage bei der Entscheidung "schlafen" möchten, weiß der Agent, dass Sie das Risiko eingehen, das Haus zu verlieren. Wenn Sie dazu neigen, Ihr Angebot mit Klauseln zu komplizieren, die den Vertrag für die Verkäufer unattraktiv machen könnten, fordert der Agent Sie möglicherweise auf, einige Änderungen in Betracht zu ziehen. Sollten Sie die Woche vor dem Abschluss mit einem Anfall von "Reue des Käufers" anrufen, kennt Ihr Agent die Heilung. Wenn Sie den Vorschlägen Ihres Immobilienmaklers folgen, erhöhen sich Ihre Chancen auf einen erfolgreichen Umzug!

Treffen diese Immobilien-Tipps wirklich auf SIE zu?

Ich habe diese Tipps durch jahrelange Erfahrung als Top-Makler gelernt. Aber ich weiß, dass IHRE Situation anders sein könnte.

Auf dem Immobilienmarkt finden auf lokaler und nationaler Ebene immer wichtige Veränderungen statt. Diese Änderungen können sich auf SIE auswirken. Zinssätze, Zonen- und Steuergesetze, neue Möglichkeiten, Ihr Haus zu vermarkten und seinen Wert zu steigern …

Stellen Sie vor der Unterzeichnung eines Vertrags mit einem Makler sicher, dass Sie genau wissen, wie Ihr Haus vermarktet wird. Es gibt eine große Bandbreite an Fähigkeiten, Erfahrungen und Erfolgsbilanzen!

Eine "Listing Presentation" ist ein Branchenbegriff für die formelle Präsentation, die ein Makler potenziellen Hausverkäufern macht, um ihr Vertrauen und Geschäft zu verdienen. Listen Sie Ihr Haus nicht bei einem Immobilienmakler ohne!

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