Wie es in Prediger 3:17 heißt, gibt es für jeden Zweck eine Zeit, und so ist es meistens mit Immobilien! Mit anderen Worten, Timing kann alles sein!
Timing ist manchmal alles, in den meisten Verkaufsmärkten scheint es Zeiten zu geben, in denen Sie nichts falsch machen können, sobald Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen und jemand kommt und es Ihnen schnell zu einem unverschämt hohen Preis wegnimmt.
Andererseits kommt es manchmal vor, dass Ihr Produkt monatelang im Regal steht und es keine Abnehmer gibt, und in den meisten Fällen sind auch die Betrachter und Sie (die Besitzer dieses Produkts) bereit, sich die Haare auszureißen und sich Wege auszudenken in dem Sie Ihr Produkt ändern könnten, aber normalerweise ohne Erfolg.
Manchmal kann man den Grund für ein Haus herausfinden, das so lange auf dem Markt sitzt, aber wenn es dort sitzt, hat es im Allgemeinen mehr mit der Jahreszeit zu tun als mit dem Produkt.
Wie viele Produkte können auch Häuser Verkaufszeiten haben. Als würden Sie versuchen, Ihr Boot im Winter oder Ihr Cabrio zu verkaufen, sobald der erste Schnee gefallen ist. Das bedeutet nicht unbedingt, dass sie nicht verkaufen, nur nicht zu einem Preis, mit dem man leben kann.
Häuser fallen normalerweise gegen Ende September oder Anfang Oktober vom Markt (verlangsamen sich die Aussichten / Zuschauer und Verkäufe). Die Gründe für dieses Phänomen sind normalerweise recht einfach: Eltern möchten bis zur Schulzeit in ihren "neuen Häusern" sein, sodass ihre Kinder von dieser stressigen Zeit des Umzugs, der Suche nach neuen Freunden und der Anpassung an einen neuen Lehrer nicht so betroffen sind. Schule usw. usw., also wollen sie einen "neuen Ort", an den sie ziehen können, bevor das "neue Schuljahr" beginnt!
Ab Ende September können Sie sich also normalerweise darauf verlassen, dass Sie nach einem anderen Haus suchen, um das Volumen zu verringern. Wenn normalerweise 2 oder 3 Personen pro Woche anrufen oder an Ihrem Haus vorbeifahren, können Sie jetzt mit 0 bis 2 rechnen, höchstens im Oktober, Dezember und Januar, wenn Sie an Ihrem Haus vorbeifahren oder anrufen!
Diese Verkaufsperioden werden als Peaks und Lulls bezeichnet. Die Spitzen beginnen normalerweise Ende Januar und dauern normalerweise bis zum Schulbeginn in den USA an.
Die Flauten beginnen ungefähr zu Schulbeginn in den USA und dauern bis Ende Januar. Beide sind ziemlich vorhersehbar und können für beide mit logischen Überlegungen verbunden werden.
Der Höhepunkt fällt mit der Zeit zusammen, in der jüngere berufstätige Erwachsene ihre jährlichen Steuerformulare einreichen können, in der Hoffnung, diese "große Rückerstattung" zurückzuerhalten, die für verheiratete oder zusammenlebende Paare eine Gelegenheit darstellt, diese als Anzahlung zu nutzen auf dem amerikanischen Traum, ein Eigenheim!
Normalerweise beginnen diese Regierungskontrollen Ende Januar bis zum 1. Oktober. Und wenn diese Paare immer noch diesen Wunsch haben (und etwas anderes gefunden haben, für das sie ihn ausgeben können), werden sie ihre Suche starten, sobald H & R Block ihre Steuerformulare online abgeschickt hat!
Sie werden einen schönen Anstieg bei potenziellen Kunden bemerken, die sich um diese Zeit Fragen zu Ihrem Haus ansehen oder anrufen oder per E-Mail senden.
Aber genauso vorhersehbar wird sich dieser Anstieg auf den Kopf stellen, wenn die Bäume anfangen, ihre Blätter fallen zu lassen.
Erkenne es als das, was es ist und plane es. Für alle Kinder im schulpflichtigen Alter, deren Eltern zwischen Beginn des Sommers und Beginn des Herbstes ein Haus kaufen, machen sie einen guten Teil des Marktes aus.
Denken Sie aber auch in Ihrem Marketingplan daran, Einzelpersonen, Paare und / oder Familien ohne Kinder oder Familien mit jüngeren Kindern (unter dem Schulalter oder außerschulische Geschwister) anzuziehen.
Diskontieren Sie auch nicht ältere Menschen (die normalerweise ihre Umgebung verkleinern möchten), die möchten, dass sich Ihre kleineren Häuser auf ihr leeres Nest vorbereiten, oder dass sie endlich ihren Ruhestand gesammelt haben oder sich endlich genug angesammelt haben, um dieses zweite Haus oder das Haus zu kaufen Sie haben immer davon geträumt.
Dies sind die Märkte, die das ganze Jahr über kaufen und normalerweise leichter über die Bank oder die Reifen des Hypothekenunternehmens gelangen können, da sie finanziell stabiler sein können.
Es kann Höhen und Tiefen beim Verkauf von Gegenständen geben, insbesondere von Eigenheimen. Erstellen Sie jedoch einen Plan für Ihren Markt, implementieren Sie ihn und arbeiten Sie ihn dann für alles, was es wert ist. Ihr Haus kann verkauft werden, aber Sie müssen es sowohl von innen als auch INSBESONDERE von der Bordsteinkante aus so attraktiv wie möglich gestalten und dann den Markt bestimmen, an den Sie verkaufen können. Lassen Sie den Markt wissen, dass es zum Verkauf steht.
Erwarten Sie die saisonalen Abschwünge (lassen Sie sich nicht entmutigen) und wissen Sie, dass Ihr Käufer da draußen darauf wartet, durch Ihr Haus zu gehen. Schreiben Sie dann einen Scheck, den Sie einlösen möchten, und machen Sie dann Ihren Umzug!
Immobilienmakler Heidelberg Makler Heidelberg