Wie lange ist zu lang? In einem trockenen Markt ist ein Verkaufszeitraum von sechs Monaten bis zu einem Jahr nicht ungewöhnlich. Sehen Sie sich die jüngsten Verkaufsberichte ähnlicher Häuser in der Nähe an, um ein angemessenes Verkaufsintervall zu ermitteln. In einem heißen Verkäufermarkt weist ein Haus, das nicht innerhalb eines Monats verkauft wurde, auf ein Problem hin. In beiden Fällen können Sie mehrere Schritte ausführen, bevor Sie die weiße Flagge aufstellen.
- Nehmen Sie Ihr Haus innen und außen auf Video auf und schauen Sie sich das Band an, als wären Sie ein potenzieller Käufer. Ist der Rasen unkrautig oder der Garten kahl? Ist Ihr Zuhause ordentlich und makellos geschrubbt? Funkelnd saubere Häuser verkaufen sich schneller als solche, die zu bewohnt aussehen oder eine Fülle der Persönlichkeit des Eigentümers aufweisen.
- Werfen Sie einen zweiten Blick auf Ihren Angebotspreis. Besuchen Sie offene Häuser in Ihrer Nachbarschaft. Sind ähnliche Häuser günstiger? Die Verkaufspreise sind möglicherweise seit Ihrer ersten vergleichenden Marktanalyse gesunken. Wenn Sie in einem heißen Markt Ihr Haus nicht innerhalb eines Monats verkauft haben, stehen die Chancen gut, dass Sie es überteuert haben. Wenn Sie Ihren Angebotspreis senken, sollten Sie eine Zahl in Betracht ziehen, die etwas unter der anderer vergleichbarer Häuser liegt, wenn Sie an einem schnellen Verkauf interessiert sind.
- Tun Sie alles, um bei Vorführungen und Tag der offenen Tür nicht zu Hause zu sein. Die Anwesenheit von Verkäufern macht es potenziellen Käufern schwer, sich Zeit zu nehmen oder offen mit ihrem Partner und Vertreter zu sprechen. Lassen Sie einige Leckereien aus, um potenziellen Käufern mehr Komfort zu bieten: Getränke, Nüsse, Kekse – alles, was nicht an Frische verliert oder zu unordentlich ist.
- Achten Sie genau auf das Feedback von Vorführungen. Das Feedback kann Sie bei Reparaturen zu Hause, bei der Abschwächung Ihres Dekors, bei der Verbesserung der Landschaftsgestaltung und dergleichen unterstützen.
- Sie können Käufern Vergünstigungen wie Bargeldbonus, Abschlusskosten oder einen niedrigeren Zinssatz anbieten, um die monatlichen Zahlungen zu senken. Sie könnten auch eine Eigentümerfinanzierung in Betracht ziehen.
- Neutralisieren Sie Ihr Farbschema. Die meisten Käufer bevorzugen blasse, neutrale Farben, die es einfacher machen, sich ein neues Zuhause als ihr eigenes vorzustellen. Häuser mit weißem Äußeren sind die meistverkauften; Versuchen Sie für Innenräume Weiß, Off-Weiß oder Hellgrau.
- Legen Sie Harthölzer frei und polieren Sie sie, bis sie glänzen. Es ist erstaunlich, wie viele Käufer sich ein Haus ohne Harthölzer nicht einmal ansehen werden.
- Wenn Sie Hunde, Katzen, alte Teppiche, Mehltau oder Rauchprobleme haben, besteht die Möglichkeit, dass ein potenzieller Käufer durch den Geruch beleidigt wird. Lüften Sie das Haus und investieren Sie in ein Luftreinigungs- und Desodorierungsprodukt, um Gerüche zu entfernen. Eine weitere Option ist ein Reinigungsprodukt mit lebenden Enzymen, die die geruchsverursachenden Mittel verbrauchen und den Geruch dauerhaft entfernen.
- Die Inszenierung Ihres Hauses ist eine der besten Möglichkeiten, um Ihr Haus am schnellsten und zu einem Top-Preis zu verkaufen. Die Inszenierung setzt die Szene im ganzen Haus in Szene, um sofortiges Käuferinteresse an der Immobilie zu wecken. Die Art und Weise, wie Sie in Ihrem Haus leben und wie Sie Ihr Haus verkaufen, sind zwei verschiedene Dinge. Eine Idee ist es, mehrere große Möbelstücke und so viel Unordnung wie möglich in jedem Raum einzupacken. Wechseln Sie nicht einfach in einen anderen Raum oder eine andere Garage, mieten Sie Stauraum und holen Sie ihn aus dem Haus, bevor Sie ihn zeigen.
- Achten Sie auf die Beleuchtung. Stellen Sie sicher, dass die Lichtquellen sauber sind. Das Reinigen macht keinen Spaß, aber die funkelnde Beleuchtung zahlt sich aus. Sie können den Helligkeitsfaktor Ihrer Räume sogar erhöhen, indem Sie hellere Glühbirnen hinzufügen oder Akzentlampen oder Schrankbeleuchtung platzieren. Stellen Sie sicher, dass Sie die Vorhänge zurückziehen und die Jalousien anheben. Verwenden Sie für den besten Effekt ein Gleichgewicht zwischen natürlicher Beleuchtung, Deckenbeleuchtung sowie Tisch- oder Bodenbeleuchtung.
- Versuchen Sie, Ihre Visiere neu einzustellen. Bestimmen Sie den niedrigsten Preis, den Sie für akzeptabel halten, und betrachten Sie alles andere als Sahnehäubchen. In einem langjährigen Trockenmarkt müssen Sie möglicherweise sogar mit Verlust verkaufen. Daher ist es wichtig, jedes Angebot ernst zu nehmen. Sie möchten einen potenziellen Käufer mit solider Finanzierung nicht entfremden, weil Sie Ihre Ziele unrealistisch hoch gesetzt haben.
- Wenn der Markt unter Wasser ist, sollten Sie eine zusätzliche Provision oder einen Bonus für Ihren Listing Agent als zusätzlichen Anreiz in Betracht ziehen. Wenn Sie den Topf für Ihren Makler versüßen, ändern Sie Ihren Listungsvertrag, um die Änderung widerzuspiegeln, und stellen Sie sicher, dass er dem MLS-Buch (Multiple Listing Service) hinzugefügt wird. Käuferagenten werden auch dazu inspiriert, Ihrem Haus zusätzliche Aufmerksamkeit zu schenken.